아래 내용들의 순서

I. 상호등록

* 누가 상호(Business name)를 등록해야 하는가?
* 상호로(자신의 성) family name 이외의 것을 쓰려는 사람, 예를 들어 'Economy Plumbing'
* 동업회사의 형태로 사업을 할때 'J.H. Jones and F.H. Smith Plumbing'
* 상호가 한사람 이름(자신의 성을 이용한 경우라도) 이상의 것을 포함할 경우, 예를들어 'Jones & Company' 하지만 경영자 자신의 이름으로 개인기업(sole proprietor)을 운영하는 사람의 경우 상호를 등록할 필요는 없습니다. 이때는 그냥 'J.H. Jones Plumbing'. 와 같이 모두가 다 볼수있는 위치에 자신이 만든 간판을 걸고 그냥 사업을 시작하면 됩니다.

하지만 PST(Provincial Sales Tax) 번호를 얻을때 같이 개인사업을 하고 있음을 공식적으로 증명하기 위해서는 상호를 등록해야 합니다. 새로 상호을 등록할때는 여러분이 선택한 이름이 똑같은 이름으로 이미 누가 사용하고 있는지 아니면, 유사한 이름이 사용되고 있는지 아니면, 아무도 사용하고 있지 않는지에 대해서 확인하는 절차가 필요합니다. 이때는 데이터 베이스의 철저한 검색에 의해서 확인(24시간정도 소요)이 되며 이런 절차를 거쳐서 상호로서 사용할 수 있음이 증명되면 확인후 90일 안으로 등록을 해야하며 이때는 등록양식(registration form)을 작성하고 등록비를 지불해야 합니다..

상호의 등록은 사업시작 한달이내로는 등록을 해야 인정 받을수 있죠. 등록된 이름은 3년간 유효하며 그 이후에는 재등록을 해야합니다. (이때는 $30의 예약비와 $30의 등록비가추가로 부담됩니다.)

　

　

상호를 등록할 때

　

*이름(full name)과 거주지의 주소(residence)
*사용하고자 하는 상호
*사업장의 주소와 어떠한 종류의 사업인가를 설명하는 자료
*단독회사(sole proprietorship)일 경우 동업자가 없음을 증명해야 하며
*동업회사(partnership)의 경우 모든 동업자들의 이름과 얼마나 동업이 지속되는 가에 대해서 명시해야 합니다.

II. 사업형태

캐나다의 사업 형태에는 다음과 같이 네가지가 있습니다. 이것은 한국에서의 사업형태와 그 기본원리는 거의 비슷합니다.

1. 개인기업(sole proprietorship)

개인기업이라 함은 한명의 소유자가 기업을 소유하고 운영하는 형태를 말합니다. 이것은 모든 사업형태중에서 가장 간단하며, 창업에 비교적 적은 비용이 소요되고, 쉽게 창업할 수 있지요. 바로 우리나라의 개인사업자와 같은 개념입니다. 개인기업의 형태로 사업을 시작할때는 상호(business name)는 비교적 단순하게 정하는것이 좋고, 적절한 사업장소 및 사업허가를 얻어야 합니다. 또한 개인기업의 운영자는 다음과 같은 사항을 고려해야 하지요.
*개인기업의 소유자는 운영자 자신이며, 사업의 수명은 운영자 자신의 수명과 일치합니다.만약 사업도중 운영자가 사업을 그만둔다던지 개인 신변에 무슨일이 생겨 회사운영을 못하게 되면 별도의 조치를 취하지 않는한 개인기업의 수명도 끝이 되겠죠.
*따라서 개인기업은 기업운영과 관련된 모든 사항들(자금운영, 채무등을 포함)이 운영자 자신의 책임이 되죠.
*개인기업을 소유한 사람은 자신이 어느정도의 수입을 올렸는지 신고할때(income tax징수를 위해서)는 사업을 위해 자신이 투자한 비용과 사업을 통해서 얻은 수입에 대한 것을 모두 고려해야 합니다. 이때 세율은 일반적으로 법인회사보다는 높습니다. 이것(세율) 역시 수입이 어느정도냐에 따라 다르겠죠.
*개인기업의 형태로 회사를 운영할때는 기업운영시 발생되는 모든 부채에 대해서 소유주가 책임을 져야 합니다. 만약 소유주가 부채를 갚지 못하면 합법적인 절차에 따라서 소유주 자신의 개인재산(집, 자동차등)등을 압류당하게 됩니다.
사업에 관해서 변동사항이 있는 경우에는, 상호을 바꾸고 싶다던지 사업의 소유주가 변경된다던지 사업을 그만두는 등의 사업상의 변동사항이 발생할 경우에는 한달이내로 변경사항을 포함해서 재등록을 해야합니다. 특히 기존의 사업형태가 동업회사 (partnership)이었던 경우 동업자와 관계된 어떠한 변경사항이라도 모두 등록해야 합니다 Development Service에서 등록해야 하지요.이번 개인기업 (Sole Proprietorship)은 한국의 개인사업자와 상당히 개념이 비슷하다는 것입니다. 우리나라가 아무래도 북미의 제도를 많이 수용한 결과가 아닌가 싶습니다.

　

2. 동업회사(partnership)

만약 여러분들이 시작하시려는 사업의 형태가 복잡하다면 변호사와 상의해서 합법적이고 체계적인 방법으로 준비하고 재정적인 문제에 대해서도 회계사의 도움을 얻는 것이 가장 안전하고 좋은 방법이라고 다시 한번 말씀드립니다.동업회사란 두 명이상의 사람들(동업자라고 하죠)이 모여서 회사의 공동 소유주로써 회사를 함께 운영하는 형태로 여러 사람들이 가진 노하우(재능, 자본, 기술등)를 공유할 수 있다는 장점이 있습니다. 일반적으로 주식회사(corporation)보다는 적은 자본과 단순한 형태가 요구 되지만 때로는 복잡할 수도 있죠. 우리나라 속담에도 형제끼리는 절대 동업하지 말라고 하잖아요 ^_^; 어쨌던 그래서 사업에 참여한 각각에 대한 권리 및 책임을 명시할 수있는 합법적인 절차 (서류 및 공증)가 필요합니다. 대개는 각각의 동업자들이 동등하게 회사에 경영에 대해서 책임을 져야하고 또한 다른 동업자의 경영상의 문제에 대해서도 똑같은 책임이 있답니다. 다시 말해서 모든 경영자가 개인적으로 그리고 공동으로 회사의 모든것에 대해서 다음과 같이 책임을 지는 것 입니다. 어려운 이야기는 아니지요?
* 회사의 명의로 파생된 모든 채권, 채무사항에 대해서 (그것이 자신의 책임이 아닐지라도) 공동으로(동등하게) 책임을 져야합니다.
*회사의 운영 시 파생된 불법행위 및 태만사항에 대해서도 공동으로 책임 집니다.
*개인기업(sole proprietorship)과 같이 동업회사도 사업명을 등록해야합니다.
만약 사업의 파트너가 여러가지 이유(탈퇴, 은퇴, 죽음등)로 사업에 더이상 동참할 수 없거나 동업자들간의 불화가 발생해서 기존의 방식으로 운영이 불가능하면 일단 운영을 중단하고 회사를 재편성 해야합니다. 또 다른 형태의 동업회사가 있는데 그것을 limited partnership 이라고 합니다. 이런 형태의 회사는 운영자이외에 또다른 동업자는 순수하게 자본만을 투자한 투자자로서의 역할만 하지요. 이런 동업자를 영어로 Silent Partner 라고 합니다. 다시 말해서 투자자로서의 동업자는 자신이 투자한 자본에 대한 책임만 있죠. 예를 들어 만약 회사가 망하면 다른 책임은 없고 자신이 투자한 자본금만큼만 손해를 보면 된답니다. 주식회사처럼요. 하지만 회사의 경영에는 직접 참여할 수가 없고 처음 동업하기로 한 기간 동안 (partnership이 유효한 기간)은 자신이 투자한 자본금을 자기 맘대로 인출또는 유용할 수가 없는 한계(Limited) 가 있습니다.
참 이 제도를 잘만 이용하면 좋지만 동업한다는 것이 쉬운 일은 아닙니다.사업적인 관계 뿐만이 아니라 인간적인 관계도 많이 따져봐야 하기 때문이지요.평소엔 좋은 관계로 지내다가 서로의 이권이 개입되면 그렇지 않은 것이 동업관계 아니겠습니까.
　

3. 주식회사(corporation, Incorporation)

캐나다에 사업이민으로 이민오셔서 사업을 시작하실 때, 가장 큰 어려움을 겪는 것이 바로 시장예측을 잘못할까 하는 두려움입니다. 잘 알지도 못하는 사회, 익숙하지 않은 제도하에서 실패를 하였을 때, 수습을 어떻게 할 까 하는 것이 가장 크게 염려되는 부분일 겁니다. 4가지 사업형태중에 투자에 대한 리스크가 가장 적은 것이 바로 주식회사입니다.
주식회사(corporation)는 비교적 대규모로 사업을 하려는 사람들에게 유용한 사업형태랍니다. 그러나 주식회사도 동업회사(partnership)와 마찬가지로 small business의 대표적인 하나의 형태지요. 우리나라의 주식회사와 마찬가지로 주주가 자신이 투자한 지분만큼의 권한과 책임을 가지고 있는 형태입니다. 즉 회사가 파산이나 해산절차에 들어가면 자기가 투자한 돈만 깨끗이 잊어 버리면 된다는 거지요.

회사명 검색/등록
우선 주식회사를 설립하려면 주식회사의 상호를 검색해보아야 합니다. 주식회사의 경우 다른 기업들보다 영업범위가 보통 넓은 것이 통례이기 때문에 특히 주식회사의 상호는 다른 사업형태보다 더욱 중요시 됩니다. 그래서 주식회사의 상호검색은 전 캐나다를 다 뒤져서 상호검색을 하기 때문에 시간이 다른 사업형태보다 더 걸리는 편입니다. 주식회사의 뒤에 붙는 이름은 Inc., Corp., Co., Ltd. 등 아무거나 선택하시면 됩니다. 전부 주식회사를 의미하는 말이니까요. 회사명 검색/등록에 소요되는 비용은 30달러입니다. Consumer and Corporate Affairs에서 하시면 됩니다.

주식공모
주식공모를 할 때는 별다른 규정이 없습니다. 자신이 얼마어치를 어떤형식으로 공모할 것인지는 각 회사의 자유입니다. 하지만 회사를 구성하는 주주의 수가 49명이 넘어갈 경우에는 신고를 하여야 합니다. 그만큼 회사의 자본이 커지니, 업무분야도 넓어지고 그만큼 거래안전보호에 더욱 더 조심을 하기 위해서입니다.
주금납입
한국에서는 주식회사를 설립하기 위해서 5000만원의 자본(현금,유가증권,부동산 등)을 주거래 은행의 별단계에 주금납입을 하는 절차가 있습니다. 주식회사는 자본의 결집체이니까요. 그러나 캐나다에서는 주금납입 절차는 없습니다. 다른 사업형태에 비해 비교적 비싼 수수료이지만 한국보다 훨씬 저렴한 가격으로 주식회사를 설립할 수 있습니다.

정관(Schedule)
주식회사를 등록하실 때는 어떠한 성격의 주식을 어떤 제약을 두어 어떤 방식으로 판다는 내용의 "정관"(Schedule)가 필요합니다. "우리회사의 A등급 일반주(Class A, Common Share)는 이런 것이고 A등급 우선주(Class A, Preferred Share)는 저런 것이다" 라는 내용을 적은 정관을 말하는 거지요. 이 안에 주식액면가는 얼마니 하는 내용은 기재할 필요는 없습니다. 이 Schedule을 만드실 때에는 변호사의 조력을 얻는 것이 가장 안전한 방법이라는 것을 다시 한번 상기해 드립니다.

단독주주 주식회사(Single Person Corporation)
보통 주식회사의 주주들은 모여서 이사진(director board)을 선발하고 다시 이 사진은 모여서 실지로 회사를 운영해나갈 경영진(executive)를 선발합니다. 그러나 한명의 주주와 한명의 디렉터로 구성된 소규모의 주식회사 (single person corporation)도 설립이 가능합니다.

연방주식회사
주식회사는 주정부와 연방정부 차원의 두가지 방법으로 설립이 가능합니다.

　

4. 협동조합(cooperative)

캐나다에서 사업을 시작할때는 다음과 같은 기준에 맞추어서 사업형태를 결정할 수가 있고, 그 기준에는 사업유형, 사업에 참여하는 사람의 수, 사업에 대해서 책임을 단독으로 질것이냐 아니면 공동으로 질것이냐의 여부, 자본금의 필요여부, 세금 규제, 채무등이 있답니다.

만약 여러분들이 시작하시려는 사업의 형태가 복잡하다면 아무래도 변호사와 상의해서 합법적이고 체계적인 방법으로 준비하고 재정적인 문제에 대해서도 회계사의 도움을 얻는것이 가장 좋은 방법이죠

　

III. 캐나다에서 무역하기

　

1.수입업을 시작하기 전

수입업을 시작하기 전에는 아래의 사항을 확실하게 조사하셔야 합니다.
* 수입한 품목에 대한 시장이 형성 되어있는가?
* 수입하고자 하는 품목을 적절한 시기에 공급이 가능한가? (알맞은 시기가 중요하다)
* 수입업을 보조할만한 재정적 여력이 충분한가?
* 제품과 관련된 시장을 깊게 이해하고 있는가?
* 아이템을 결정할 때 가장 중요한 특성을 무엇으로 잡아야 하는가?
* 제품이 가격과 디자인 면에서 뛰어난 장점이 있는가?
* 수입사업과 국제시장과 국제 금융에 대해서 면밀하게 조사하였는가?
* 다른 수입업자와 상의해서 의견을 청취해 보았는가?

당연한 말이겠지만 철저한 연구는 수입 사업의 성공을 위한 결정적인 요소입니다. 맨 처음 시작하실 때는 가능하면 작고 단순한 형태로 하시되 꾸준히 유지할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.
사업을 체계적으로 조직하고 상호를 등록합니다. 수입업을 하기 위해서 정부의 규제에 관해서 철저하게 이해하시고 조사하셔야 합니다.

　

　

2. 수입업의 시작(Starting an Importing Business)

수입업을 시작하는 것은 절차가 비교적 다른 사업보다 까다롭고, 어떤 사업이나 다 똑같겠지만 때론 위험부담도 있으며 아이템에 따라서 많은 비용이 들 수도 있습니다.
만약 수입업으로 사업을 시작하여 흑자로 돌아서기 까지는 최소 6개월 혹은 그 이상의 시간을 투자하셔야 하는 것이 보통이지요. 한국에서는 무역업으로 흑자를 내기 까지에는 최소 2년을 잡고 있다는 것이 현지 무역업종에 종사하는 한국인 사업가의 말입니다. 즉 2년간은 자기 돈으로 버텨야 한다는 거지요. 무역도 영업이고 영업이 얼마나 힘든 것인가는 직장생활을 해보신 분들은 다 아실 겁니다.
따라서 처음에는 단지 수입업에만 의존하지 말고 이윤을 얻기 이전에는 작지만 확실하게 수입이 나올 만한 일을 하시는 것도 좋은 아이디어 중의 하나입니다. 아래의 항목들을 확인하시면 내가 지금 생각하고 있는 아이템이 수입업을 하기 위한 적합한 아이템인가를 결정할 수 있는데 도움이 됩니다.

* 기존의 국내시장만으로는 충족되지 않았던 수요의 경우 수입을 통해서 수요를 보충해야 할겁니다.
* 수입하고자하는 품목이 기존에 국내에 있던 것들보다 새로우면서, 품질이 향상되었고 ,
* 물건의 값이 싼 경우 특별히 생산과정에서 이용될수 있는 원자재(raw material)들
현재의 무역상황을 살펴보면 캐나다로 수입되는 것의 대부분은 기계류, 모터 장착 기계류, 부품류, 전기기계류 및 장치류 등입니다. 주로 고도의 기술이 요구되는 수입품(디지털 카메라, 자동차, TV, 컴퓨터, 모니터 등)은 미국, 일본, 한국 등지에서 수입되며 경공업 제품 및 단순 기술 제품 (수동 카메라, 배낭, 의류, 신발, 전화기 등)은 중국에서 수입되고 있습니다. 당연하게 원론을 말하는 것이겠지만 수입의 목적은 제품을 적절한 가격으로 구매하여 그것을 가능한 한 빨리 팔아서 소비자가 사용할 수 있게 함에 있습니다. 이 원론은 들을 때는 당연하다고 생각하기 쉽지만 자신이 생각해놓은 아이템이 너무 좋다고 생각하여 그 아이디어에 도취한 나머지 이런 원론을 무시하는 경우가 종종 발생합니다. 캐나다에서의 수입업은 한국 못지 않게 과도한 경쟁이 존재합니다. 이를 역시 유념하시고 자신의 경쟁기업에 대한 철저한 조사 역시 잊지 마셔야 합니다.

　

　

3. 위험요소

어떤 사업이나 리스크가 없지는 않겠지만 수입 무역업에는 비교적 많은 위험요소들이 존재합니다. 원론적인 이야기이지만 막대한 피해를 막고, 불필요한 손실을 줄이기 위해서 시장의 변화에 대해서 철저하게 대처해야 합니다. 특히 아래의 내용들을 깊이 공부하셔서 이해하신 후 변동내용을 수시로 확인하셔야 합니다.

*외화의 환전 : 캐나다의 통화에 맞추어서 계약을 하거나 명시된 특정기간의 명시된 환율을 적용하기 위해서 은행과 계약합니다. (연계매매 경화)
*통신과 운송의 문제와 부실하고 불완전한 문서들로 인해서 제품의 운송시간이 지연되기도 합니다.
*예상가격 : 이것은 수출국가의 수출의 세금과 규제에 따라서 변합니다.
*관세 : 상품의 분류와 관세율에 따라서 변합니다.
*구식 물품 : 유행이 지난것들, 패션과 같은 품목이 특히 민감하지요.
*예기치 않은 문제들 : 자연재해, 정치적 혹은 노동 동요

　

　

4. 공급자를 찾는방법

*생산 및 수출을 전문으로 하는 외국계 무역회사들 목록을 체크합니다.
*캐나다내에 위치한 외국계 대사관 및 영사관등과 접촉 및 문의를 합니다.
*잠재적인 공급자를 찾기 위해서 직접 해외로 찾아 다니는 것도 좋은방법입니다. 이때는 방문하려는 나라의 문화 및 기본 사업 관행에 관한 사전 지식을 숙지해야 합니다. 때로는 통역 서비스를 이용할수도 있고 가능한 모든 가격 목록 및 카달로그, 샘플등을 요구하세요.
*해외 무역쇼등에 참가하는 것도 좋은 방법입니다.
*외국의 무역 사무소등을 직접 방문합니다.

　

　

5. 보조자의 고용

외국에서 무엇을 수입할 경우에는 수입하려는 나라에서 일을 도와줄 중개인을 고용하는 것도 좋은 방법입니다. 중개인은 그 나라의 문화 및 사업 관행에 관해서 잘 알고 있어서 거래를 보다 합리적인 가격으로 할 수 있도록 도와줄 것입니다. 세관 중개인 역시 여러분의 물건 선적(shipment)에 도움을 줄수 있으므로 고용을 고려해볼만 합니다. 이 때 중개인은 선적에 필요한 서류들을 점검해주고 캐나다 세관과 연락을 취할 것입니다. 또한 각종 수입 규제 사항에 관해서도 알려줄 것입니다.

　

　

6. 주문(order)

일단 공급자를 찾으면 상호 협력하에 수입 사업을 시작합니다. 이때 먼저 공급자의 경력 및 신용사항에 관해서 체크합니다. 연락은 서로 명확하게 하며, 절대로 먼저 가정해버리는 일이 없도록 합니다. 책임 문제를 포함한 모든것을 문서화 합니다. 이때 아래의 사항을 꼭 문서 안에 포함시키셔야 합니다.

　

　

7. 공급자에게 지불하기

상품의 공급자는 종종 수입업자와 완벽한 신뢰관계가 구축되기 전까지는 선금을 요구합니다. 지불에 대해서 협의 할 때는 아래의 사항를 고려합니다.
*1. 상품에 대한 설명, 품질, 수량 그리고 가격
*2. 포장타입, 총 수량, 비용, 최소 주문 수량
*3. 비용, 보험, 운송
*4. 또 다른 운송, 보험
*5. 배달 시간과 보관에 관한 것들
*6. 지불기간, 추가 비용, 시세가 얼마동안 유효할 것인가?
*7. 신용에 관한 레터(Letter of credit ; L/C): 수입업자와 공급자 모두를 보호하기 위해서 정확한 가격이 명시된 합법적인 문서를 말합니다. 이 문서를 만들때는 지불이 이루어지기 전에 정부의 규제에 대해서 충분한 조사를 할 기간을 포함 하도록 합니다.
*8. 수금의 기반: 수입업자는 은행에 직접 물건값을 지불할 것인가 양도할 것인가를 명확하게 해야합니다.
*9. 은행 계좌의 개설: 송장(invoice)을 직접 수입업자에게 지불 하기위해 보냅니다.

　

　

8. 선적(shipping)

수배해서 알아낸 운송업자에게 제품의 운송을 맡깁니다. 운송업자들은 가장 빠르고 안전한 운송을 위해 적절하게 조언을 해줄 것이고, 비용 및 보험에 관한 견적을 알려 줄겁니다. 또한 컨테이너에 제품들을 선적하는 것도 도울겁니다. 운송업자는 제품의 무게, 운송거리, 상품의 형태에 따라서 운임을 요구합니다. 국제운송은 항공, 선박, 철도, 도로등을 통해서 이루어 질수 있으며, 각각은 시간, 비용, 제한에 따라서 달라집니다. 이에 대한 내용은 운송업자와 직접 상의하세요. 운송업자중에는 제품을 창고에 저장하는 경우도 있는데 이 때는 창고에서 물건을 꺼낼 때까지 지불을 연기합니다.

　

　

9. 판매가의 책정

수입업에서 수입제품의 판매 가격은 아래의 내용에 따라서 결정하시면 됩니다.
*현재의 시장가격과 경쟁성
*제품의 수입하는 데 들어간 비용들, 가령 중개인 수수료, 보험료, 포장비, 선적비, 라벨링, 외환율, 관세를 포함한 각종 세금등을 포함하지요.

　

　

10. 규제(regulation)

캐나다 정부에 수입품목에 대한 규제가 있는지를 확인해야 하는데 아래와 같은 것들을 확인하시면 됩니다.

*1. 세금(주세, 연방세, 소비세)
*2. 허가, 제품에 따라 필요한 허가들 (예컨데 모니터에 대한 전자파 제한기준)
*3. 상표에 관한 규제, 직물, 식품, 비식품류, 귀중한 금속류
*4. 수입제한에 관한 것들, 만약 수입 할수 있는 양을 초과하면 추가로 비용을 부담하셔야 합니다.
*5. 관세 및 수입세에 관한 것들, 캐나다의 세관은 모든 관세 및 수입세에 관한 문제가 해결 될때까지 물건을 보관하고 있을겁니다. 이때는 수입업자가 제품을 세관에서 찾을수가 없지요.

　